Kaip mes įtikiname save, mes priimame tai, ko norime
Pasirinktinio aklumo samprata rodo, kad žmonės ne visada žino savo pasirinkimą ir pageidavimus. Remiantis šios temos tyrimais, net jei negavote to, ko norite, yra didelė tikimybė, kad net nepastebėsite. Ir jūs galite net ginti pasirinkimą tik todėl, kad manote, kad tai tas, kurį padarėte.
Pvz., Tarkime, kad jums buvo paprašyta skonio dviejų skirtingų tipų uogienes ir pasirinkti mėgstamiausią.
Tada jums siūloma dar viena skonio, kurią pasirinkote kaip mėgstamą, ir paprašė paaiškinti, kodėl pasirinkote. Ar manote, kad jūs pastebėtumėte, jei jūsų "mėgstamiausias" buvo pateiktas jums iš pradžių atmestos džemos?
2010 m. Socialiniai mokslininkai Petteris Johanssonas, Larso salė ir jų kolegos pristatė tokį scenarijų savanorių prekybos centrams. Jie nustatė, kad mažiau nei 20 procentų dalyvių pastebėjo, kad jie išgirdo džemą, kurį jie atsisakė tik keletą minučių anksčiau. Daugeliu atvejų šių dviejų skonių skirtumas smarkiai skiriasi, nuo aštrių iki saldžiųjų iki karčiųjų.
Pasirinkimas Aklumas gali daryti įtaką tiek didelių, tiek mažų sprendimų
Tyrėjai parodė, kaip pasirinktinis aklumas veikia regėjimo, skonio ir kvapo nuostatas, bet ar įmanoma, kad jis gali turėti įtakos svarbesniems pasirinkimams?
2013 m. "Hall" ir kolegų tyrime mokslininkai tyrė, kaip pasirinktinio aklumas gali turėti įtakos politiniam požiūriui.
Visuotinių Švedijos rinkimų metu dalyviai buvo paprašyti nurodyti, kam jie ketina balsuoti, ir jiems paprašyta pasirinkti savo nuomonę dėl kiekvienos iš pleišto klausimų. Tada naudodamiesi gailestingumu, mokslininkai pakeitė savo atsakymus taip, kad iš tikrųjų jie prieštarautų politiniam požiūriui.
Tada dalyviams buvo paprašyta pagrįsti savo atsakymus į pakeistus klausimus.
Remiantis ankstesniais pasirinkimo aklumo tyrimo duomenimis, buvo aptikta tik 22 procentai manipuliuojamų atsakymų ir daugiau kaip 90 procentų dalyvių patvirtino ir patvirtino bent vieną pakeistą atsakymą.
Šie rezultatai rodo, kad mūsų politinis požiūris gali būti labiau atviras pokyčiams nei mes galime suvokti.
Taigi, kas sukelia pasirinkimo aklumą?
Kaip ekspertai apibrėžia pasirinkimo aklumą? Pasak Johanssono ir Hallo, mes dažnai nepastebiame, kai mums pateikiamas kažkas kitoks nei mes tikrai norime, ir mes pasiūlome priežastis ginti šį "pasirinkimą".
Taigi kodėl tiek daug žmonių nepastebi šių jungiklių? Ar mes mažiau suvokia savo pageidavimus nei mes manome, kad esame?
Pomėgis pasirinkti ranka yra vienas veiksnys, kuris gali vaidinti svarbų vaidmenį. Kai klausimas yra mums svarbesnis, mes galbūt pastebėsime neatitikimus tarp to, ką mes pasirinkome ir ką mes iš tikrųjų gauname.
Tikrojo pasaulio pasirinkimo aklumo pasekmės
Pasirinkimas aklumas gali turėti svarbių pasekmių realiame pasaulyje. Gebėjimas atpažinti veidus vaidina svarbų vaidmenį mūsų kasdieniame gyvenime. Nors galime manyti, kad esame gerai atpažįstame anksčiau pasirinktą veidą, tikrovė yra tai, kad iš tikrųjų esame gana prastai aptikdami jungiklius.
> Šaltiniai:
> Hall L, Johansson P, Tärning B, Sikström S, & Deutgen T (2010). Magija rinkoje: pasirinkimas aklumas dėl uogienės skonio ir arbatos kvapo. Pažintinis, 117 (1), 54-61 PMID: 20637455
> Hall L, Strandberg T, Pärnamets P, Lindas A, Tärning B ir Johansson P (2013 m.) Kaip apklausos gali būti ir nepalankios, ir netinkamos: naudodamiesi pasirinkimu "Aklumas" keisti politinius požiūrius ir rinkėjų ketinimus. PLoS ONE 8 (4) , e60554. doi: 10.1371 / journal.pone.0060554
> Johansson, P. & Hall, L. (nd). Pasirinkimas aklumas.