Kainos psichologija

Ar kada nors pastebėjote, kad įvykiai, atrodo, labiau nuspėjami, kai jie jau įvyko? Pavyzdžiui, rinkimų rezultatai dažniausiai atrodo labiau akivaizdūs, kai skaičiuojami balai. Jie sako, kad žvilgsnis yra 20/20. Kitaip tariant, viskas atrodo labiau akivaizdi ir nuspėjama, kai jau atsitiko. Psichologijoje tai vadinama netikrumo šališkumu ir gali turėti didelį poveikį ne tik jūsų įsitikinimams, bet ir jūsų elgesiui.

Pažiūrėkime, kaip veikia netikrumo šališkumas ir kaip jis gali paveikti kai kuriuos jūsų įsitikinimus ir kasdienius sprendimus.

Kas tiksliai yra užpakalinės įtampos svyravimai?

Sąvoka "nenumatytas" šališkas reiškia tendenciją, kad žmonės turi vertinti įvykius labiau nuspėjamiems, nei jie iš tiesų yra. Prieš renginį, nors jūs galite pasiūlyti spėlioti apie rezultatus, iš tiesų nėra jokios galimybės iš tikrųjų žinoti, kas vyks.

Po įvykio žmonės dažnai tiki, kad jie žinojo įvykio baigtį, kol jis iš tikrųjų atsitiko. Štai kodėl ji dažnai vadinama fenomenu "Aš viską žinojou". Po to, kai jūsų mėgstamiausia komanda praranda Superbowl, galite jaustis įsitikinusi, kad žinojote, kad ketinate pralaimėti (net jei prieš žaidimą jausitės tokiu būdu).

Šis fenomenas buvo įrodytas daugybėje skirtingų situacijų, įskaitant politiką ir sporto renginius.

Eksperimentuose žmonės dažnai prisimena, kad jų prognozės prieš renginį yra dar stipresnės nei jie iš tiesų buvo.

Pavyzdžiai

Pavyzdžiui, mokslininkai Martin Bolt ir John Brink (1991) paprašė koledžo studentų numatyti, kaip JAV Senatas balsuotų už Aukščiausiojo teismo kandidato Clarence Thomas patvirtinimą.

Prieš Senato balsavimą 58 proc. Dalyvių prognozavo, kad jis bus patvirtintas. Kai studentai vėl apklausė po to, kai Tomas buvo patvirtinta, 78 proc. Dalyvių teigė, kad manoma, kad Tomas bus patvirtintas.

Žvilgsnis į nuokrypį dažnai vadinamas reiškiniu "aš žinojau". Tai reiškia tendenciją, kad žmonės turi manyti, kad jie žinojo įvykio baigtį, kai rezultatas jau buvo nustatytas. Pavyzdžiui, apsilankę beisbolo žaidime, galite reikalauti, kad žinotumėte, jog laimėjusi komanda ketina laimėti iš anksto.

Vidurinių mokyklų ir koledžų studentai dažnai patiria nenumatytą paklaidą studijų metu. Kai jie skaito savo kursų tekstus, informacija gali atrodyti lengva. "Žinoma," studentai dažnai galvoja, perskaitę tyrimo ar eksperimento rezultatus. "Aš viską žinojo".

Tačiau tai gali būti pavojinga įprotis, į kurią patenka studentai, ypač bandymo metu. Manydami, kad jie jau žinojo informaciją, jie gali nepavykti tinkamai ištirti bandymų medžiagos.

Kalbant apie testavimo laiką, tačiau daugybės skirtingų atsakymų pasirinkimas daugybe pasirinkimų testavimo metu gali padėti daugeliui studentų suvokti, kad jie nežinojo medžiagos tiek, kiek jie manė, kad jie tai padarė.

Žinodama apie šią potencialią problemą, studentai gali kurti gerus mokymosi įpročius, kad įveiktų tendenciją manyti, kad jie "žinojo viską kartu".

Paaiškinimai

Taigi, kas tiksliai sukelia tokį šališkumą ?

Tyrėjai teigia, kad trys pagrindiniai kintamieji bendraudami prisideda prie šios tendencijos matyti daiktus labiau nuspėjamiems, nei iš tikrųjų.

  1. Pirma, žmonės linkę iškraipyti ar net neteisingai suprasti savo ankstesnes prognozes apie įvykį. Atkreipdami dėmesį į ankstesnes prognozes, mes linkę manyti, kad iš tiesų visi žinome atsakymą.
  2. Antra, žmonės turi tendenciją žvelgti į įvykius kaip neišvengiamą. Vertinant kažką, kas atsitiko, mes linkę manyti, kad tai buvo kažkas, kad buvo tiesiog privaloma įvykti.
  1. Galiausiai žmonės taip pat linkę manyti, kad jie galėjo numatyti tam tikrus įvykius.

Kai visi trys iš šių veiksnių lengvai susiduria situacijoje, didesnė tikimybė atsirasti netikrumo linkes. Kai filmas pasibaigs ir atskleisime, kas žudikas tikrai buvo, mes galėtume atkreipti dėmesį į mūsų filmo atmintį ir neteisingai suprasti mūsų pirmuosius įspūdžius apie kaltuotoją. Mes taip pat galėtume pažvelgti į visas situacijas ir antrinius simbolius ir manyti, kad atsižvelgiant į šiuos kintamuosius buvo aišku, kas vyks. Jūs galite atsisukti nuo filmo, manydami, kad žinote viską, bet tikrovė yra tai, kad jūs tikriausiai to nepadarėte.

Viena iš galimų tokio mąstymo problemų yra tai, kad tai gali sukelti per daug pasitikėjimo savimi. Jei mes klaidingai tikime, kad eisime sėkmingai, galėtume tapti pernelyg įsitikinę ir labiau linkę imtis nereikalingos rizikos. Tokia rizika gali būti finansinė, pavyzdžiui, pernelyg didelis jūsų lizdų kiaušinių padavimas į rizikingą akcijų portfelį. Jie taip pat gali būti emocingi, pavyzdžiui, pernelyg daug investuoti į blogus santykius.

Ar yra viskas, ką galite padaryti, kad išvengtumėte šališkumo?

Tyrėjai Roese ir Vohs teigia, kad vienas iš būdų kovoti su šia šališkumu yra apsvarstyti dalykus, kurie galėjo įvykti, tačiau to nepadarė. Psichiškai išnagrinėję galimus rezultatus, žmonės gali gauti labiau subalansuotą vaizdą apie tai, kas iš tikrųjų atsitiko.

> Šaltiniai:

> Myers, David G. Socialinė psichologija (8 ed.). McGraw-Hill švietimas; 2005 m.

> Roese, NJ, & Vohs, KD Hindsight šališkumas. Psichologijos mokslo perspektyvos. 2012; 7 (5): 10.1177 / 1745691612454303.