Išorinė motyvacija reiškia elgesį, kurį lemia išoriniai atlygiai, tokie kaip pinigai, šlovė, laipsnio ir pagirti. Šio tipo motyvacija atsiranda ne individui, o tik vidinei motyvacijai, kylančiai individo viduje.
Kas yra išorinė motyvacija?
Pagalvokite apie savo motyvaciją perskaityti šį straipsnį. Ar bandote išmokti medžiagą, kad galėtumėte įgyti gerą įvertinimą savo psichologijos klasėje ?
Tai reiškia, kad studijuojate medžiagą, kad galėtumėte įgyti išorinį sustiprinimą (gauti gerą įvertinimą), o tai reiškia, kad jūsų elgesys yra išoriškai pagrįstas.
Kita vertus, jei skaitote tai, nes jus domina daugiau apie žmogaus elgesį, tai bus būdingos motyvacijos pavyzdys.
Žmonės, kurie yra išimtinai motyvuoti, ir toliau imsis veiksmų, nors užduotis gali būti ir pats savaime nepalanki. Pavyzdžiui, asmuo, kuris dirba gamybos vietoje, gali atlikti eilę įprastų, nepatrauklių užduočių. Kadangi šis asmuo gauna išorinį atlygį ("paycheck") už šių užduočių atlikimą, jis arba ji jaučia motyvaciją juos atlikti.
Kada norėtumėte, kad kažkas ką nors padarytų, pvz., Kad jūsų vaikai atliktų savo namų darbus, koks geriausias būdas juos motyvuoti? Daugelis žmonių gali pradėti, siūlydami tam tikrą atlygį, pavyzdžiui, specialų gydymą ar žaislą.
Tai puikus išorinės motyvacijos pavyzdys, nes elgesį motyvuoja noras įgyti išorinį atlygį. Skirtingai nuo vidinės motyvacijos, atsirandančios iš individo, išorinė motyvacija yra orientuota tik į išorinius atlygius.
Išorinė motyvacija gali apimti materialius ar psichologinius apdovanojimus
Išorinė motyvacija paprastai apibrėžiama kaip mūsų tendencija įsitraukti į veiklą, norint įgyti kokį nors žinomą išorinį atlygį.
Svarbu pažymėti, kad šie atlygiai gali būti materialūs ar psichologiniai. Pinigai ir trofėjai yra du įprasti apdovanojimai. Žmonės užsiima veikla, kurią jie paprastai negali rasti baisiai maloni ar naudinga, norėdami gauti darbo užmokestį. Sportininkai dažnai užsiima sunkiais ir sunkiais mokymais, kad galėtų konkuruoti sporto renginiuose, kad laimėtų trofėjus ir apdovanojimus.
Psichologinės išorinės motyvacijos formos gali būti pagirti ir viešai pripažinti. Vaikas gali išvalyti savo kambarį, kad gautų teigiamą pagyrą iš savo tėvų. Aktorius gali vaidinti vaidmenį, kad gautų dėmesį iš savo auditorijos. Abiejuose pavyzdžiuose, nors atlygis nėra fizinis ar apčiuopiamas, tai yra motyvuojančio atlygio rūšis, kuri nepriklauso faktiniam dalyvaujančio įvykio procesui.
Kaip veiksminga yra išorinė motyvacija?
Taigi, kaip gerai išoriniai atlygiai padeda didinti motyvaciją? Tokio tipo motyvacija gali būti labai veiksminga. Tiesiog pažvelkite į visus savo gyvenimo pavyzdžius, kuriuos darote, norėdami įgyti išorinį atlygį. Galite įsigyti parduotuvės lojalumo kortelę, kad gautumėte taškų, nuolaidų ir prizų.
Galite dirbti, vykdydami užduotis darbe, kuri jums nepatinka, kad išlaikytumėte pastovią darbo užmokestį. Galite net naudoti tam tikros rūšies kredito kortelę, kad gautumėte oro linijų mylių. Visa tai yra konkretaus elgesio pavyzdžiai, siekiant gauti išorinį atlygį.
Išorinė motyvacija kartais gali sukelti pasekmes
Kai kuriais atvejais atlyginimas gali padidinti motyvaciją, mokslininkai taip pat nustatė, kad tai ne visada būna. Tiesą sakant, siūlant per didelius atlygius faktiškai gali sumažėti vidinė motyvacija .
Neteisingos motyvacijos tendencija kištis į vidinę motyvaciją yra žinoma kaip pervertinimo efektas .
Tai reiškia, kad iš esmės motyvuotas elgesys sumažėja, kai elgesys yra išoriškai apdovanotas, o sustiprinimas vėliau yra nutraukiamas.
Per klasikinį Lepperio, Greene ir Nisbetto eksperimentą vaikai buvo gausiai apdovanoti pieštuku su juostomis, tai veikla, kurią anksčiau jie grojo atskirai žaidimo metu. Kai vaikams vėliau buvo pasiūlyta galimybė žaisti su švirkštimo priemonėmis žaidimo metu, vaikai, kuriems anksčiau buvo atlyginama už jų naudojimą, anksčiau pasirodė mažai linkę vėl žaisti su švirkštimo priemonėmis. Tačiau vaikai, kurie nebuvo apdovanoti, toliau žaidė su rašikliu.
Rezultatų supratimas
Kodėl tokio staigiojo nesveidiškumo dėka atlygis už jau iš esmės naudingą elgesį? Viena iš priežasčių yra ta, kad žmonės linkę analizuoti savo motyvaciją užsiimti veikla. Kai jie iš išorės apdovanojami už veiksmą, jie priskiria pernelyg didelę reikšmę sustiprinimo vaidmeniui jų elgesyje. Kita galima priežastis yra tai, kad veikla, kuri iš pradžių jaučiasi kaip žaisminga ar linksma, gali būti paverčiama į darbą ar prievolę, kai ji susieta su išoriniu apdovanojimu.
Išoriniai atlygiai gali būti svarbi motyvacijos elgsenos priemonė, tačiau ekspertai atsargiai, kad juos reikėtų naudoti atsargiai, ypač su vaikais.
Išoriniai motyvai geriausiai taikomi situacijose, kai žmonės mažai susidomėjo vykdant veiklą arba tais atvejais, kai trūksta pagrindinių įgūdžių, tačiau šie atlygiai turėtų būti nedideli ir turėtų būti tiesiogiai susieti su konkrečiu elgesiu. Gavę tam tikrą susidomėjimą ir sukūrus tam tikrus esminius įgūdžius, išorės motyvuotojai turėtų būti palaipsniui nutraukiami.
Žodis iš
Išorinė motyvacija gali daryti didelę įtaką žmogaus elgesiui, tačiau, kaip parodo pervertinimo poveikio tyrimai, ji turi savo ribas. Jūs taip pat gali būti naudinga apsvarstyti, ar esate iš esmės ar iš išorės motyvuotas vykdydamas tam tikras veiklas. Ar laukiate treniruotės sporto salėje, nes su draugu turite statymą dėl to, kas gali prarasti labiausiai svorį? Tada jūs esate išoriškai motyvuotas. Kita vertus, jei norėtumėte išsiaiškinti, kad jūs manote, jog veikla yra linksma ir patenkinta, tada jūs esate iš esmės motyvuotas.
Išorinė motyvacija nėra blogas dalykas. Išorinės naudos gali būti naudinga ir veiksminga priemonė, padedanti žmonėms likti motyvuota ir užduotis. Tai gali būti ypač svarbu, kai žmonės turi užpildyti tai, ko jiems sunku ar neįdomu, pvz., Nuobodus namų darbus ar nuobodų darbą, susijusį su projektu.
> Šaltiniai:
> Brown, LV (2007). Motyvacijos psichologija . Niujorkas: "Nova Publishers".
> Griggas, RA (2010). Psichologija: glausta įžanga. Niujorkas: verta leidėjų.
> Lepper, MR & Greene, D. "Paslėptos atlygio sąnaudos: naujos perspektyvos žmogaus motyvacijos psichologijai". Londonas: psichologijos spauda; 2015 m.