Pernelyg racionalizavimo efektas yra reiškinys, kai apdovanojimas už tai, kad kažkas daro, iš tikrųjų mažina būdingą motyvaciją atlikti tą veiksmą. Pagalvokite apie keletą dalykų, kuriuos myliu daryti. Ar yra toks sportas kaip tinklinis ar krepšinis, kurį myliu žaisti? Ar esate aistringas apie mezgimą, skaitymą ar filmų atminimo rinkimą?
Paprastai jūs užsiimate šia veikla paprasčiausiai dėl to, kad džiaugtis ir džiaugtis, o ne tam tikru išorės sutvirtinimu. Pati veikla pati savaime yra jos atlygis. Ar tai nustebins jus, kad sužinosite, kad kai jums atlyginama už tuos dalykus, kuriuos jau mėgaujate, jūsų noras dalyvauti šiuose renginiuose kartais sumažėja?
Psichologijoje tai vadinama viršijimo įtaka ir gali turėti rimtą įtaką jūsų motyvacijai ir elgesiui. Pažiūrėkime, koks yra šis poveikis ir kaip jis gali paveikti elgesį.
Glaudesnė apžvalgos įtaka
Pernelyg racionalus efektas pasireiškia tada, kai išorinė paskata mažina asmens vidinę motyvaciją elgtis ar dalyvauti veikloje. Tyrėjai nustatė, kad kai išoriniai apdovanojimai (pvz., Pinigai ir prizai) skiriami veiksmams, kuriuos žmonės jau yra iš esmės naudingi, jie bus mažiau motyvuoti viduje, kad ateityje galėtų tęsti šią veiklą.
Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kad ikimokyklinio amžiaus vaikai gali laisvalaikiu žaisti su įdomiais žaislais. Jei globėjai pradeda suteikti vaikams atlygį už žaidimą su šiais žaislais, vaikai gali iš tikrųjų pradėti jaustis mažiau esmingai motyvuoti žaisti su tais žaislais.
Kas sukelia pernelyg didelį įtaka?
Kodėl pasireiškia pervertinimo poveikis?
Remiantis viena teorija, žmonės dažniau daugiau dėmesio skiria šiems išoriniams atlyginimams, o ne savo pačių pramogoms. Todėl žmonės mano, kad jų dalyvavimas veikloje yra išorinių naudos rezultatas, o ne vidinis elgesio vertinimas.
Kitas galimas paaiškinimas yra tas, kad žmonės kartais žiūri išorinį sustiprinimą kaip prievartos jėgą. Kadangi jie jaučiasi linkę "pakrikšti" elgesiui atlikti, jie daro prielaidą, kad jie tai daro tik dėl šio išorinio sustiprinimo.
Pastabos
Moksliniai tyrimai nustatė, kad jei išorinis sustiprinimas priklauso nuo to, ar kažkas gerai atliktas, tada elgesį mažiau įtakoja pervertinimo poveikis. Pavyzdžiui, atlyginama už studijas, tikriausiai nepablogins jokios esminės motyvacijos, kurią gali tekti mokytis. Taip yra todėl, kad jūsų klasė yra našumo priklausomybė. Jie sustiprina jūsų mokymosi elgseną, tačiau jie priklauso nuo to, kaip jie daro gerai, o ne tiesiog eina per pasiūlymus.
Moksliniai tyrimai taip pat rodo, kad verbalinė garbė kaip apdovanojimas taip pat reikalauja atsargumo. Vaikai, kurie giriasi už pastangas ("Jūs labai sunkiai dirbo dėl šio paskyrimo!"), O ne jų sugebėjimai ("Jūs toks protingas!") Linkę manyti, kad sėkmė priklauso nuo pastangų, o ne nuo įgimtų talentų.
Vaikai, kurie plėtoja tokio tipo mąstyseną , taip pat labiau linkę išlikti dėl kliūčių.
Nuorodos
Breckler, SJ, Olson, JM, & Wiggins, EC (2006). Socialinė psichologija gyvas. Belmontas, CA: Thomson Wadsworth.
Griggas, RA (2010). Psichologija: glausta įžanga. Niujorkas: verta leidėjų.